অস্ট্রেলিয়ার কোয়ালা গদি চীন প্রবেশ করে: ডিটিসি মডেলের দাম traditional তিহ্যবাহী ব্র্যান্ডগুলির জন্য 50%
সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ঘুমের মানের জন্য চীনা ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তার উন্নতির সাথে, উচ্চ-শেষ গদি বাজার দ্রুত প্রবৃদ্ধির সূচনা করেছে। অস্ট্রেলিয়ান সুপরিচিত গদি ব্র্যান্ড কোয়ালা সম্প্রতি ঘোষণা করেছে যে এটি আনুষ্ঠানিকভাবে চীনা বাজারে প্রবেশ করেছে এবং এটি গ্রহণ করেছেসরাসরি গ্রাহক (ডিটিসি)বিক্রয় মডেল, এর দাম traditional তিহ্যবাহী ব্র্যান্ডগুলির মাত্র 50%, শিল্প থেকে ব্যাপক মনোযোগ আকর্ষণ করেছে।
1। বাজারের অবস্থান এবং কোয়ালা গদি সুবিধা
কোয়ালা গদিগুলি পরিবেশ বান্ধব উপকরণ, ব্যয়-কার্যকারিতা এবং সুবিধাজনক পরিষেবা কেন্দ্রিক। এর পণ্য গ্রহণ100% পুনর্ব্যবহারযোগ্য উপকরণ, এবং সংকুচিত প্যাকেজিং প্রযুক্তির মাধ্যমে "বক্সিং ডেলিভারি" উপলব্ধি করুন, যা গ্রাহকদের সহজেই বহন এবং ইনস্টল করতে দেয়। এখানে কোয়ালা গদি বনাম traditional তিহ্যবাহী ব্র্যান্ডগুলির দামের তুলনা:
| ব্র্যান্ড | গদি প্রকার | দামের সীমা (আরএমবি) | বিক্রয় মডেল |
|---|---|---|---|
| কোয়ালা | মেমরি ফেনা গদি | 3,000 - 6,000 | ডিটিসি (অনলাইন বিক্রয়) |
| Traditional তিহ্যবাহী আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড (যেমন সিমন্স) | মেমরি ফেনা গদি | 8,000 - 15,000 | অফলাইন স্টোর + ডিলার |
| গার্হস্থ্য উচ্চ-শেষ ব্র্যান্ডগুলি (যেমন এমওওএস) | বসন্ত + মেমরি সুতি | 5,000 - 12,000 | অনলাইন এবং অফলাইন সংমিশ্রণ |
2। ডিটিসি মডেল কীভাবে ব্যয় হ্রাস করে?
কোয়ালা বাইDiintermediationবিক্রয় মডেল traditional তিহ্যবাহী খুচরা চ্যানেল ব্যয়কে ব্যাপকভাবে হ্রাস করেছে। এখানে এর ব্যয় কাঠামোর একটি সরল বিশ্লেষণ:
| ব্যয় আইটেম | Traditional তিহ্যবাহী ব্র্যান্ডের অনুপাত | কোয়ালা অনুপাত |
|---|---|---|
| উত্পাদন ব্যয় | 30% | 40% |
| চ্যানেল এবং ডিলার ফি | 40% | 0% |
| বিপণন ব্যয় | 20% | 30% |
| রসদ এবং গুদাম | 10% | 30% |
উচ্চ রসদ ব্যয় সত্ত্বেও, কোয়ালা পাস করেসংক্ষেপণ প্যাকেজিং প্রযুক্তিএবংআঞ্চলিক গুদামআরও অনুকূলিত দক্ষতা।
3 ... চীনা বাজারে সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জ
পাবলিক তথ্য অনুসারে, চীনের গদি বাজারের আকার অতিক্রম করেছে100 বিলিয়ন ইউয়ান, তবে ডিটিসি মোডের অনুপ্রবেশের হার 10%এরও কম। কোয়ালার মুখোমুখি প্রধান প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ এখানে:
| প্রতিযোগী | মার্কেট শেয়ার (2023) | মূল সুবিধা |
|---|---|---|
| মুলস | 18% | অফলাইন স্টোরগুলি বিস্তৃত পরিসীমা কভার করে |
| খুশি | 15% | পুরো শিল্প চেইনের বিন্যাস |
| শাওমি ইকো-চেইন (8 এইচ) | 5% | ব্যয়বহুল + স্মার্ট হোম লিঙ্কেজ |
কোয়ালাকে কাটিয়ে উঠতে হবেগ্রাহকদের অফলাইন অভিজ্ঞতার প্রয়োজনএবংঅপর্যাপ্ত ব্র্যান্ড সচেতনতাচ্যালেঞ্জ। এর "100 দিনের ফ্রি ট্রায়াল স্লিপ" নীতিটি মূল যুগান্তকারী হয়ে উঠতে পারে।
4। গ্রাহক প্রতিক্রিয়া এবং শিল্পের প্রবণতা
জিয়াওহংশুর মতো সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলিতে, কোয়ালার "জিরো প্রেসার সেন্স" এবং "পরিবেশগত বৈশিষ্ট্য" হট ট্যাগে পরিণত হয়েছে। কিছু ব্যবহারকারীর প্রকৃত ডেটা নিম্নরূপ:
| মূল্যায়ন মাত্রা | কোয়ালা রেটিং (5-পয়েন্ট স্কেল) | Traditional তিহ্যবাহী ব্র্যান্ডের গড় স্কোর |
|---|---|---|
| সহায়ক | 4.5 | 4.2 |
| শ্বাস প্রশ্বাস | 4.3 | 3.8 |
| ব্যয়বহুল | 4.8 | 3.5 |
শিল্প বিশ্লেষকরা উল্লেখ করেছেন যে ডিটিসি গদি ব্র্যান্ডগুলির বার্ষিক যৌগিক বৃদ্ধির হার আগামী তিন বছরে পৌঁছতে পারে25%, এবং কোয়ালার এন্ট্রি বাজারের রদবদলকে ত্বরান্বিত করতে পারে।
সামগ্রিকভাবে, কোয়ালার একটি "অর্ধ-দামের কৌশল" দিয়ে চীনা বাজারে প্রবেশের প্রচেষ্টাটি বেশ বিঘ্নজনক, তবে এটি অস্ট্রেলিয়ায় এর সাফল্যের প্রতিলিপি তৈরি করতে পারে কিনা তা এখনও স্থানীয়করণ অপারেশন এবং সাপ্লাই চেইন ম্যানেজমেন্টের পারফরম্যান্সে পর্যবেক্ষণ করা দরকার।
বিশদ পরীক্ষা করুন
বিশদ পরীক্ষা করুন
bn
